Это означает, что лучшей сделкой становится та, о которой до последнего момента не было известно.
Выгода понятна: если ты не допускаешь утечек, то конкуренты не знают о твоих планах и не могут перехватить футболиста, на которого ты уже нацелился. Это сохраняет тебе деньги и нервы – и то, и другое не бывает лишним.
Но время меняется. Сегодня мы живем в мире, где что-то скрыть от начала до конца очень сложно. Инсайдеры теперь имеют целые сети доносчиков, любой телеграм-канал становится источником, а агентам выгодны «сливы», которые помогают выбить из клубов больше денег. В таких условиях стратегия молчания потихоньку становится устаревшей, и один из самых прагматичных клубов в истории трансферного бизнеса, амстердамский «Аякс», в числе первых, кто понял это.
Прямо перед топ-матчем чемпионата Нидерландов с ПСВ менеджер «Аякса» Марк Овермарс, отвечая на вопросы тележурналистов, рассказал в числе прочего и об интересе клуба к крайнему нападающему «Сан-Паулу» Антони. «Позвольте мне быть честным: это игрок, за которым мы следили на протяжении очень долгого времени. Думаю, наше предложение для него довольно многообещающее», – сказал Овермарс. Так открыто об интересе к игрокам обычно не говорят.
Но Овермарс идет еще дальше. Он подтверждает, что «Аякс» готов платить за трансфер порядка 25 млн евро: «Цифра будет где-то в этой плоскости». Давно вы слышали что-то подобное?
Несколько месяцев назад клуб примерно в таком же стиле отрабатывал переход румына Рэзвана Марина еще до официального объявления о трансфере. Это уже тенденция: «Аякс» понимает, что утечек не избежать, а конкуренция высока, поэтому вместо отрицания бросается в атаку, что может оказать дополнительное впечатление на игрока.
В помощь клубу из столицы Нидерландов идет тот факт, что у него репутация фабрики талантов. Овермарс и его коллеги по спортивному департаменту «Аякса» делают упор на это: да, мы не сможем дать игроку сразу многомиллионный контракт, но зато почти гарантированно сделаем его звездой и обеспечим задел на несколько многомиллионных контрактов в других клубах. На руку и тот факт, что почти в каждом регионе мира – от Северной Европы до Латинской Америки – у «Аякса» есть успешный пример раскрутки игрока. В частности, на Антони оказывают влияние через пример Давида Нереса, который повысил свою трансферную стоимость в разы.
Кейс «Аякса» может оказать влияние на рынок. Если интерес к игрокам станет открытым делом и для других клубов уже на ранней стадии работы, это может понемногу уравнять в шансах тех, у кого много денег, и тех, у кого репутация фабрики талантов. Аргументы амстердамского клуба понятны, но, когда об этом заявляют не постфактум, а задолго до сделки, это оказывает серьезное влияние на игрока – тот не может не видеть, как все вокруг советуют ему выбрать фабрику талантов вместо того, чтобы сразу прыгать в денежный мешок.
Мы привыкли романтизировать «Аякс» за стиль футбола (небезосновательно), но в плане бизнес-модели это один из самых рациональных клубов мира. И он дает очередной урок по ведению дел в мире неравных финансовых возможностей.