5 жовтня 2016 року Рустам Худжамов, який тоді виступав за ФК Маріуполь, здійснив свою мрію – він заснував компанію Brave GK, яка виготовляє спорядження для воротарів, акцентуючи увагу на рукавицях.
Через сім років українська компанія із ноунейма перетворилась на світового виробника, заключивши контракт з чемпіоном Португалії – Бенфікою. Погодьтеся, це хороший привід, щоб сайт sport-express.ua поспілкувався з Рустамом Худжамовим.
– Рустаме, як вашій компанії Brave GK вдалося підписати контракт з Бенфікою, чи був до цього причетний Трубін?
– Почалася ця історія досить давно. Приблизно рік тому ми [Brave GK] розпочали вести перемовини з Бенфікою. Спочатку зробили семпл – це виставочний варіант, щоб у клубі зрозуміли, як буде виглядати продукт та як рукавички будуть сидіти на руках.
– Розкрийте деталі контракту з Бенфікою.
– Це ліцензійний контракт, який передбачає, що рукавички Brave GK будуть представлені у фан-шопах та футбольних академіях Бенфіки, яких дуже багато по світу – більше 70-ти. Також контракт дає нам право використовувати логотип Бенфіки на рукавичках нашої фірми.
– На який термін розрахована угода з Бенф ікою?
– Це закрита інформація.
– Голкіпери основної команди Бенфіки, той же Трубін, будуть грати у рукавичках Brave GK?
– Ні. У кожного голкіпера основної команди Бенфіки є свій особистий контракт з фірмою-виробником воротарських рукавичок. Але у майбутньому – все може бути.
– Тобто Трубін у матчі з Інтером феєрив не в рукавичках вашої фірми?
– Ні, у нього особистий контракт з іншою компанією.
– Читав ваш пост в інстаграмі, де ви згадували, як у 2016 році запускали компанію Brave GK і до цієї ідеї скептично поставились воротарі, партнери по команді і навіть дружина. Що вони вам казали?
– У той час ніхто не мав уяви, як рукавички будуть виглядати в кінці. Всі думали, що продукт вийде смішним та схожим на китайську підробку. Деякі знайомі воротарі посміхались. Вони думки не мали, що український бренд може випускати рукавички не гірше ніж імениті компанії: Adidas та Nike. Але у підсумку нам вдалося зробити якісний продукт і всі сумніви відпали.
– Хто зараз найвідоміші клієнти Brave GK?
– Сьогодні це Бущан, Лунін, Різник, Ісенко, Бандура, Бойко. Це тільки ті, кого я згадав одразу, а так є багато клієнтів в Україні. Також є два воротарі закордонних збірних: Вірменії та Узбекистану, але їх прізвища мало відомі українським уболівальникам.
– Як ви виходили на іноземних воротарів?
– Бувало по-різному. Коли я перебував на зборах під час ігрової кар’єри і бачив, що воротар команди суперника класно стоїть у воротах, то переговорював з ним. Я розповідав про Brave GK, ми обмінювались контактами, так і виходило. Спочатку я сам шукав клієнтів, а потім вже почали знаходити мене, коли наша компанія стала більш відомою.
– Вашою мрією є вивести першу українську компанію в топ 10 світових виробників спорядження для голкіперів. Наскільки сьогодні ви близькі до цієї мети?
– Вже ближче, ніж на початку. Кожного року в кожній країні з’являється багато нових виробників воротарського спорядження. Тому в кожній країні доводиться вибудовувати свою систему продажів, тому що з місцевими компаніями важко конкурувати, адже їх більше знають.
Але одна справа – зайти на іноземний ринок, а інша втриматись. Це набагато важче. Поступово ми розширюємся і розвиваємося, тому 100% Brave GK стала ближчою до найкращих компаній світу.
– З Бенфікою контракт вже підписаний. Чи ведеться робота з іншими зарубіжними клубами?
– Ми ведемо перемовини з українськими і зарубіжними клубами, але поки контракт не підписаний, називати їх не буду. Не хочеться наврочити, скоро все дізнаєтесь.
– Який відгук від воротарів ви отримували щодо своєї продукції?
– Багато воротарів казали, що рукавички Brave GK – це найкращі та найзручніші, що були в їхньому житті. Для мене це найкращий відгук. Зрозумійте, голкіпер ніколи не буде грати в рукавицях, які його не влаштовують чимось.
Для деяких воротарів ми розробляємо ексклюзивні рукавиці.
– Для кого і в чому їх унікальність?
– Наприклад, для Бойка та Бущана. У Дениса дуже специфічний та цікавий великий палець. Цей параметр нам доводиться враховувати, тому що інші виробники вже не виготовляють такі рукавиці. Але нам вдається і Бойко задоволений.
Рукавички Бущана ззовні не відрізняються від інших, але є відмінності внутрішні. Ми враховуємо потреби всіх наших клієнтів, якщо це потрібно.
– Як проходить комунікація між вами та клієнтами?
– Три тижні тому у мене вийшла нова колекція рукавиць. Я завжди прошу воротарів потренуватись тиждень-два та дати мені відгук: що подобається, а що – ні. Потім ми сідаємо з дизайнером та конструктором і думаємо, як їх покращити та зробити зручнішими. З першого дня роботи Brave GK ми постійно збираємо відгуки.
– Розкажіть для тих, хто не в темі: якими повинні бути класні воротарські рукавиці?
– По-перше – вони мають бути зручними, бо якщо щось заважає, навіть дрібна деталь типу укусу комара, то вона буде збивати з темпу матчу. По-друге – рукавиці повинні добре виконувати свою роботу – ловити м’яч у будь-яких погодних умовах, будь-то дощ, сніг або сонце.
По-третє – я хочу, щоб рукавиці довго тримались та не зношувались, адже під час війни не кожен може їх міняти. І останній пункт – це доступна цінова категорія. Для українців ми ставимо меншу ціну на свою продукцію, ніж для інших країн. Деякі країни навіть ображаються, що для українців ціна нижче на 30-40%.
– На сайті Brave GK найдорожчі рукавиці коштують 2500 грн, а ексклюзивні – 5000 грн.
– П’ять тисяч було ще до повномасштабної війни. Це подарункова серія, де рукавички вручну розмальовували художники за будь-яким ескізом. Найдорожчі наші рукавиці зараз коштують 2500 грн.
– За рахунок чого ви скидаєте ціну, можливо, матеріал нижчої якості чи ще щось?
– Ні. Це просто наша допомога українським воротарям у скрутний час. Ми не задираємо ціни під час війни, бо розуміємо, що тоді діти будуть тренуватись в поганих рукавицях, а нам цього не хочеться.
– Скільки Brave GK приносить сьогодні чистого прибутку?
– Це теж закрита інформація.
– Це прибутковий бізнес? Ви можете прожити тільки завдяки Brave GK і не працювати тренером?
– Так, звичайно. Бізнес став прибутковим років через три-чотири після запуску.
– Яка у вас зараз кінцева мрія щодо Brave GK?
– Вона не мінялась – топ-10 світових виробників спорядження для голкіперів, а коли ми туди потрапимо, то поставимо за мету піднятись у топ-5.
– Топ-5 голкіперів, яких ви хочете одягнути в рукавиці вашого бренду?
– Наразі таких немає. Якщо якийсь воротар хоче з нами співпрацювати, то ми будемо домовлятись.
– Ну невже не хочете, щоб у рукавицях Brave GK грав Тібо Куртуа?
– Навіщо нам Куртуа, якщо у нас є Лунін?
Переходь за посиланням та донать нашим захисникам!
